Bally's-Intralot- دمج استراتيجي لغزو أسواق اليانصيب والألعاب

في الأمس، شهدت فترة محمومة لمدة 24 ساعة إعلان روبسون ريفز رئيسًا تنفيذيًا للأعمال الدولية المتفق عليها بين Bally's وIntralot.

سيقود رجل الساعة والمدير التنفيذي لـ Gamesys Group وBally’s Interactive لمدة 20 عامًا عملية الدمج التي تبلغ قيمتها 2.7 مليار جنيه إسترليني لعملاق جديد في مجال B2B وB2C يهدف إلى توسيع وجوده في جميع القارات.

وفي معرض تسليط الضوء على أكبر عملية اندماج واستحواذ في مجال المقامرة هذا العام حتى الآن، أشار ريفز: "إنها صفقة مذهلة - لصالح Bally's، لصالح Intralot. إنها تجعلنا فريدين للغاية، حيث تجمع بين iLottery وiGaming مع التكنولوجيا والبيانات والوصول العالمي الذي لا يمتلكه أي شخص آخر."

أكدت ملاحظات الصفقة على التاريخ المشترك وملف المستثمرين لـ Bally's وIntralot. ومع ذلك، أثار اتحاد شركتين متميزتين بنماذج تشغيل متباينة ومجموعات تكنولوجيا متباينة الدهشة.

المنطق الاستراتيجي لـ Bally's وIntralot ليس واضحًا على الفور مثل الصفقات الأخرى التي سبقتها في مشهد الاندماج والاستحواذ المستمر في قطاع المقامرة. ومع ذلك، يشير ريفز إلى أن هذا في النهاية اندماج بين شركتين ذكيتين تقنيًا وسليمين ماليًا يمكنهما المضي قدمًا في تغيير مناخات B2B وB2C.

"نحن نحب ملفنا الشخصي، والتدفق النقدي الضخم، والتقليل السريع للديون، والإضافة إلى قدراتنا في مجال اليانصيب والألعاب. في السنة المالية 24 وحدها، حقق الكيان المدمج أرباحًا قبل خصم الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بلغت 416 مليون يورو، مع تحويل تدفق نقدي حر يزيد عن 90%. يمنحنا هذا النوع من القوة المرونة اللازمة لمتابعة النمو - بما في ذلك عمليات الاندماج والاستحواذ - بطريقة منضبطة."

وبصرف النظر عن توليد النقد، فإن ما لم تلتقطه ملاحظات الصفقة بالكامل هو الجانب الإيجابي التجاري من الجمع بين العقود الحالية لكل شركة وتحديثها وشراكات المحتوى الحصرية. أشار ريفز إلى ديناميكية الأعمال المجمعة - التي تمزج بين العلامات التجارية التي تواجه المستهلكين الغنية بالملكية الفكرية لشركة Bally's مع مكانة Intralot الراسخة في الأسواق المرخصة من الحكومة.

ستتضح الرؤية التجارية للصفقة قريبًا للجميع - "في هذا الأسبوع فقط، أعلنت Hasbro أننا نمتلك الآن الحقوق العالمية لعلامة Monopoly التجارية للاستخدام في جميع مناطق الألعاب المنظمة،" قال ريفز.

"ربما تكون العلامة التجارية المحلية الأكثر عالمية، وهي تقع جنبًا إلى جنب مع محفظة يمكنها الآن الاستفادة من الوجود التشغيلي لـ Intralot في 14 دولة أخرى أكثر منا."

على هذا النحو، يشير ريفز إلى أن الاندماج ليس مجرد توسيع نطاق، بل هو مزيج استراتيجي من شركتين يوسع الوصول إلى الأسواق ويفتح فرصًا جديدة عبر القنوات في قطاعي اليانصيب والألعاب.

لا يوجد ما يخفي طموح Bally’s–Intralot في أن تصبح المورد التكنولوجي الأكثر هيمنة على اليانصيب في أمريكا الشمالية.

يضع الاندماج المجموعة الجديدة في وضع يسمح لها بتحدي الشركات القائمة تمامًا كما تخضع سلسلة توريد اليانصيب التقليدية لعملية تعطيل. في الأشهر الأخيرة، قامت شركات عملاقة في القطاع مثل IGT وScientific Games بإعادة هيكلة أو فصل الأقسام الرقمية وأقسام البيع بالتجزئة، مما أوجد ما يسميه ريفز "نافذة لإعادة التنظيم" في خدمات اليانصيب.

وأشار إلى أن "نحن نضيف إلى أعمال Intralot، بينما يمر الآخرون بتغييرات كبيرة". "الأمور تتغير بسرعة في مجال اليانصيب - وهذا يمنحنا ميزة."

ريفيز واقعي بشأن الديناميكيات التنافسية لليانصيب في أمريكا الشمالية. وهو يقر بأن عقود اليانصيب الأمريكية يتم تجديدها عادةً من قبل الشركات القائمة، مما يجعل اختراقها أمرًا صعبًا.

ومع ذلك، فهو يعتقد أن استقرار العقود الحالية - التي تبلغ إيراداتها 1.4 مليار يورو مضمونة حتى عام 2029 - يمنح المجموعة أرباحًا قوية وموثوقة قبل خصم الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، وأن الخلافات الأخيرة في الأسواق الرئيسية (وخاصة تكساس) ستثير إعادة التفكير في كيفية هيكلة العقود العامة ومنحها.

"حتى في أسوأ السيناريوهات حيث يتم تجديد العقود مع الشركات القائمة، فإن ذلك لا يزال يعني أرباحًا قوية ومضمونة تقريبًا. لكن الأرض تتغير - ونحن مستعدون.

"إذا نظرت إلى ما حدث في تكساس - الفضيحة والتدقيق حول كيفية التعامل مع عقد اليانصيب هذا - فإنه يثير تساؤلات جدية حول ما إذا كانت هيكلة هذه العقود بحاجة إلى إعادة النظر فيها.

"هناك وعي متزايد بأن التجديدات طويلة الأمد وغياب المنافسة قد لا يخدمان المصلحة العامة. وهذا يخلق فرصة، ونحن في وضع جيد للاستجابة إذا جاء الإصلاح."

بينما تتشكل أعمال Bally’s–Intralot المدمجة حديثًا، يتم تعريف نظرة روبسون ريفز بالانضباط وليس التسرع.

يظل اليانصيب ركيزة استراتيجية مركزية - ويولي ريفز اهتمامًا وثيقًا بالاهتزازات التي تعيد تشكيل الفضاء، خاصة في أمريكا الشمالية. وقال: "أراقب عن كثب عملية التعطيل في مجال اليانصيب". "هناك تحول قادم، ونحن في وضع يسمح لنا بالقيادة."

عندما سئل عن شهية عمليات الاندماج والاستحواذ، سارع ريفز إلى تأطير نهج المجموعة في إبرام الصفقات: "لدينا الآن المرونة اللازمة لمتابعة عمليات الاندماج والاستحواذ، لكنني سألعب دائمًا لنقاط قوتي - التكنولوجيا والبيانات والمنتجات. نحن لا نسعى وراء الحجم من أجل ذلك."

بدلاً من ذلك، يشير إلى النمو الدولي المنهجي. تتوقع المجموعة دخول سوق أو سوقين جديدين للألعاب عبر الإنترنت سنويًا، باستخدام البصمة المحلية لـ Intralot وتكنولوجيا Bally's للتحرك بسرعة حيث تفتح الأبواب التنظيمية. وأشار ريفز: "يتعلق الأمر بتوسيع المنصة بطريقة ذكية وعضوية - وإضافة قيمة دون المبالغة في التوسع".

خلف الكواليس، سيتم الانتهاء من فريق القيادة التنفيذية الجديد بحلول نهاية العام، حيث تقوم المجموعة بإضفاء الطابع الرسمي على هيكلها وعلامتها التجارية وخارطة طريقها الاستراتيجية.

بالنسبة إلى ريفز، الذي شهد عقدين من التغيير في المقامرة الرقمية، فإن الطموح واضح - وكذلك القيود.

"لقد أظهرنا الاتساق والقدرة على التكيف والمرونة التنظيمية. لهذا السبب نحن الشركة التي يجب مراقبتها."